As 48 Leis do Poder, por Robert Greene e Joost Elffers | Aprenda Como Funciona o Jogo do Poder | Sumário

O poder é buscado por muitos, mas alcançado por poucos. Não há lugar no topo para todos. Para chegar lá, você precisa entender como funciona o jogo do poder.

Ao decorrer da leitura, perceberá que a moral e ética não possuem muito espaço aqui, o que pode entrar em conflito com seus valores pessoais. Então, terá que abrir mão deles caso queira implementar completamente todas as lições oferecidas pelo autor.

Assim, ao aprender como funciona a disputa pelo poder e como tomá-lo para si, você poderá se tornar uma pessoa bem sucedida no amor, na política e nos negócios.

Lei 1: Nunca ofusque o brilho do mestre

• Sempre faça com que as pessoas acima de você se sintam confortavelmente superiores. 
• Na tentativa de agradá-las ou impressioná-las, não exagere exibindo seus talentos ou apenas conseguirá o contrário, isto é, inspirar medo e insegurança.
• Faça seus mestres parecerem mais brilhantes que realmente são e você atingirá o auge do poder. 

Lei 2: Nunca confie demais em amigos. Aprenda a usar os inimigos

• Seja cauteloso com os amigos, eles o trairão mais rapidamente, pois são com mais facilidade afetados pela inveja. 
• Eles também se tornam mimados e tirânicos.
• Mas contrate um ex-inimigo e ele será mais fiel que um amigo, porque tem mais a provar. 
• Na verdade, você tem mais o que temer do que pode vir da parte dos amigos do que dos inimigos. 
• Se você não tiver inimigos, encontre uma forma de fazer.

Lei 3: Oculte suas intenções

• Mantenha as pessoas na dúvida e no escuro ao jamais revelando o propósito por trás de suas ações. 
• Se não souberem o que você planeja, não podem preparar uma defesa.
• Guie-os profundamente no caminho errado, envolva-os numa cortina de fumaça e, quando perceberem suas intenções, será tarde demais.

Lei 4: Fale sempre menos que o necessário

• Quando você estiver tentando impressionar as pessoas com palavras, quanto mais você disser, mais comum aparenta ser e menos em controle parece estar. 
• Mesmo se estiver dizendo algo banal, vai parecer original se você o falar de forma vaga, ampla e enigmática. 
• Pessoas poderosas impressionam e intimidam falando pouco. 
• Quanto mais você fala, maior é a probabilidade de dizer uma besteira.

Lei 5: Muito depende da reputação. Guarde-a com a vida

• A reputação é a pedra angular do poder. 
• Com a reputação apenas, você pode intimidar e vencer.
• Porém, basta um deslize e você fica vulnerável, ficando aberto para ser atacado por todos os lados. 
• Torne sua reputação inexpugnável. 
• Esteja sempre alerta aos potenciais ataques e frustre-os antes que aconteçam. 
• Enquanto isso, aprenda a destruir seus inimigos minando suas próprias reputações.
• Depois, afaste-se e deixe a opinião pública enforcá-los.

Lei 6: Chame atenção a qualquer preço

• Tudo é julgado por sua aparência.
• O que não é visto, não conta. 
• Não fique perdido no meio da multidão ou mergulhado no esquecimento.
• Destaque-se. Seja notado a qualquer preço. 
• Atraia as atenções parecendo maior, mais colorido, mais misterioso que as massas tímidas e sem graça.

Lei 7: Faça os outros trabalharem por você, mas sempre fique com o crédito

• Use a sabedoria, o conhecimento e o trabalho físico dos outros em causa própria. 
• Não só essa ajuda lhe economizará seu valioso tempo e energia, como também lhe dará uma aura divina de eficiência e velocidade.
• No final, seus ajudantes serão esquecidos e você será lembrado. 
• Não faça você mesmo o que os outros podem fazer por você.

Lei 8: Faça as pessoas virem até você. Use uma isca se for preciso

• Quando você força uma pessoa a agir, é você quem está no controle. 
• É sempre melhor fazer o seu oponente vir até você, abandonando seus próprios planos no processo. 
• Seduza-o com a possibilidade de ganhos fabulosos - depois ataque.
• É você quem dá as cartas.

Lei 9: Vença por ações, nunca por argumentos

• Qualquer triunfo momentâneo que você tenha alcançado discutindo é na verdade uma "vitória de Pirro".
• O ressentimento e os problemas que você desperta são mais fortes e duradouros que qualquer mudança momentânea de opinião. 
• É muito mais eficaz fazer os outros concordarem com você através de suas atitudes, sem dizer uma palavra. 
• Demonstre, não explique.

Lei 10: Contágio: evite o infeliz e azarado

• A miséria de outra pessoa pode matar você. 
• Como as doenças, estados emocionais são contagiosos.
• Você pode achar que está ajudando o homem que se afoga, mas apenas está precipitando o seu próprio desastre. 
• Às vezes, os desafortunados provocam a própria infelicidade.
• Vão provocar a sua também. 
• Em vez disso, associe-se com os felizes e afortunados.

Lei 11: Aprenda a manter as pessoas dependentes de você

• Para manter a sua independência, você deve sempre ser necessário e querido. 
• Quanto mais dependerem de você, mais liberdade você terá. 
• Faça as pessoas dependerem de você para serem felizes e prósperas, e você terá nada a temer. 
• Não lhes ensine o bastante a ponto de poderem se virar sem você.

Lei 12: Use a honestidade e a generosidade seletiva para desarmar sua vítima

• Um gesto sincero e honesto encobrirá dezenas de outros desonestos. 
• Gestos de coração aberto e generosos fazem até as pessoas mais desconfiadas baixarem a guarda. 
• Assim que sua honestidade seletiva abrir um buraco em suas armaduras, você pode enganá-las e manipulá-las à vontade. 
• Um presente oportuno (um cavalo de Troia) será igualmente útil.

Lei 13: Ao pedir ajuda, apele para os interesses próprios das pessoas, nunca para sua misericórdia ou gratidão

• Se precisar pedir ajuda a um aliado, não se preocupe em lembrá-lo de sua assistência e boas ações no passado. 
• Ele encontrará uma forma de ignorar você. 
• Em vez disso, revele algo em seu pedido, ou em sua aliança com ele, que irá beneficiá-lo, e enfatize-o exageradamente .
• Ele reagirá entusiasmado quando vir que pode lucrar alguma coisa com isso.

Lei 14: Finja ser um amigo, trabalhe como um espião

• Conhecer o seu rival é muito importante. 
• Use espiões para colher informações preciosas que lhe manterão sempre um passo à frente. 
• Melhor ainda: faça você mesmo o papel de espião. 
• Em encontros sociais, aprenda a sondar. 
• Faça perguntas indiretas para fazer as pessoas revelarem seus pontos fracos e intenções. 
• Todas as ocasiões são oportunidades para uma astuta espionagem.

Lei 15: Esmague totalmente seu inimigo

• Todos os grandes líderes, desde Moisés, sabem que um inimigo temido deve ser esmagado completamente. 
• Às vezes, eles aprenderam essa lição da maneira mais difícil. 
• Se apenas uma brasa restar acesa, por mais vagamente viva que esteja, acabará se transformando num fogaréu. 
• Perde-se mais parando no meio do caminho do que pela total aniquilação. 
• O inimigo se recuperará e buscará vingança. 
• Esmague-o, não só fisicamente, mas também espiritualmente.

Lei 16: Use a ausência para aumentar o respeito e honra

• Circulação em excesso faz os preços caírem.
• Quanto mais te veem e escutam sobre você, mais comum parece ser. 
• Se você já se estabeleceu num grupo, afastando-se temporariamente dele e se tomará o indivíduo mais comentado, e até mais admirado. 
• Você deve saber quando se afastar. 
• Crie valor através da escassez

Lei 17: Mantenha os outros num estado latente de terror: cultive um ar de imprevisibilidade

• Os humanos são criaturas de hábitos com uma necessidade insaciável de ver familiaridade nas ações das outras pessoas. 
• Sua previsibilidade lhes dá um senso de controle. 
• Vire a mesa: seja deliberadamente imprevisível. 
• O comportamento que parece não ter consistência ou propósito os manterá desorientados, e eles ficarão exaustos tentando explicar seus movimentos. 
• Levada ao extremo, esta estratégia pode intimidar e aterrorizar.

Lei 18: Não construa fortalezas para se proteger. O isolamento é perigoso

• O mundo é perigoso e os inimigos estão por todos os lados - todos precisam se proteger. 
• Uma fortaleza parece muito segura. 
• Mas o isolamento expõe você a mais perigos do que o protege deles - te desconecta de informações valiosas e transforma-lhe num alvo fácil e previsível. 
• Melhor circular entre as pessoas, obter aliados, se misturar. 
• A multidão serve de escudo contra os seus inimigos.

Lei 19: Saiba com quem está lidando. Não ofenda a pessoa errada

• Há muitos tipos diferentes de pessoas no mundo, e você não pode esperar que todos reajam da mesma forma às suas estratégias. 
• Engane ou passe a perna em certas pessoas e elas vão passar o resto da vida procurando vingança. 
• São lobos em pele de cordeiro. 
• Escolha suas vítimas e adversários com cuidado para evitar que ofenda ou engane a pessoa errada.

Lei 20: Não se comprometa com ninguém

• Tolo é aquele que se apressa a tomar um partido. 
• Não se comprometa com lados ou causas, só com você mesmo. 
• Mantendo-se independente, você se torna o mestre dos outros colocando as pessoas umas contra as outras, fazendo com que sigam você.

Lei 21: Faça-se de otário para pegar os otários. Pareça mais bobo do que o normal

• Ninguém gosta de se sentir mais idiota do que o outro. 
• Com isso em mente, o truque é fazer com que suas vítimas se sintam espertas - e não só espertas, mas mais espertas do que você. 
• Assim que se convencerem disso, elas jamais desconfiarão que você possa ter segundas intenções.

Lei 22: Use a tática da rendição: transforme a fraqueza em poder

• Caso seja o mais fraco, não lute só por uma questão de honra; prefira se render. 
• Render-se te dá tempo para se recuperar; 
• Tempo para atormentar e irritar o seu conquistador;
• Tempo para esperar que o poder dele entre em declínio. 
• Não lhe dê a satisfação de derrotar você numa luta - renda-se antes.
• Oferecendo a outra face, você o enraivece e desestabiliza. 
• Faça da rendição um instrumento de poder.

Lei 23: Concentre as suas forças

• Conserve suas forças e sua energia concentrando-as no seu ponto mais forte.
• Ganha-se mais descobrindo uma mina rica e cavando fundo do que ir pulando de uma mina rasa para outra
• A intensidade sempre derrota a extensividade. 
• Ao procurar fontes de poder para elevá-lo, descubra um patrono-chave, a vaca leiteira que te dará alimento durante muito tempo.

Lei 24: Represente o cortesão perfeito 

• O cortesão perfeito prospera num mundo onde tudo gira em torno do poder e da habilidade política. 
• Ele domina a arte da dissimulação; ele adula, cede aos superiores, e assegura o seu poder sobre os outros da forma mais gentil e dissimulada. 
• Aprenda e aplique as leis da corte e não haverá limites para a sua ascensão na corte.

Lei 25: Recrie-se 

• Não aceite os papéis que a sociedade lhe impõe. 
• Recrie-se forjando uma nova identidade.
• Uma que chame atenção e não entedie a plateia. 
• Seja senhor da sua própria imagem, em vez de deixar que os outros a definam para você.
• Incorpore artifícios dramáticos a seus gestos e ações públicas
• Seu poder se fortalecerá e seu personagem parecerá maior que é na realidade.

Lei 26: Mantenha as mãos limpas

• Você deve parecer um modelo de civilidade e eficiência.
• Suas mãos nunca devem ficar manchadas por erros e atos desagradáveis. 
• Mantenha essa aparência impecável fazendo os outros de cobaia e bode expiatório para disfarçar a sua participação.

Lei 27: Jogue com a necessidade das pessoas de acreditar e crie um séquito de devotos

• As pessoas têm um desejo enorme de acreditar em alguma coisa. 
• Torne-se o foco desse desejo oferecendo a elas uma causa, uma nova fé para seguir. 
• Use palavras vagas, mas cheias de promessas.
• Enfatize o entusiasmo em vez da racionalidade e a clareza de raciocínio. 
• Dê aos seus novos discípulos rituais a serem realizados. 
• Peça-lhes que se sacrifiquem por você. 
• Na ausência de uma religião organizada e de grandes causas, o seu novo sistema de crença lhe dará um imensurável poder.

Lei 28: Entre em ação com ousadia

• Incerto quanto a um curso de ação, não tente. 
• Suas dúvidas e hesitações contaminarão os seus atos. 
• A timidez é perigosa: melhor agir com coragem. 
• Qualquer erro cometido com ousadia é facilmente corrigido com mais ousadia. 
• Todos admiram o corajoso; ninguém honra o tímido.

Lei 29: Planeje até o fim

• O desfecho é tudo. 
• Planeje tudo até ele.
• Considerando todas as possíveis consequências, obstáculos e reviravoltas que possam reverter o seu esforço, não deixe que os outros fiquem com os louros. 
• Planejando tudo até o fim, você não será sobrecarregado pelas circunstâncias e saberá quando parar. 
• Guie gentilmente a sorte e ajude a determinar o futuro pensando com antecedência.

Lei 30: Faça as suas conquistas parecerem fáceis

• Seus atos devem parecer naturais e fáceis. 
• Toda a técnica e o trabalho necessários para sua execução, e também os espertos truques, devem estar ocultos.
• Quando agir, aja sem se esforçar, como se fosse capaz de muito mais. 
• Não caia na tentação de revelar o trabalho que você teve
• Isso só despertará dúvidas.
• Não ensine a ninguém os seus truques ou eles serão usados contra você.

Lei 31: Controle as opções: faça os outros jogarem com as cartas que você dá

• As melhores trapaças são as que parecem deixar ao outro uma opção.
• Suas vítimas acham que estão no controle, mas na verdade são suas marionetes. 
• Dê às pessoas opções que sempre resultem de forma favorável a você.
• Force-as a escolher entre o menor de dois males, sendo que ambos servem ao seu propósito. 
• Coloque-as num dilema no qual não terão escapatória.

Lei 32: Aproveite-se das fantasias das pessoas

• A verdade é geralmente evitada porque ela é feia e desagradável. 
• Não apele para o que é verdadeiro ou real se não estiver preparado para a raiva que virá com o desencanto. 
• A vida é tão dura e dolorosa, que as pessoas capazes de fabricar romances ou invocar fantasias são como oásis no meio do deserto: todos correm até lá. 
• Há um enorme poder em despertar a fantasia das massas.

Lei 33: Descubra o ponto fraco de cada um 

• Todo mundo tem uma fraqueza, uma brecha no muro do castelo. 
• Esse ponto fraco é em geral uma insegurança, uma emoção ou necessidade incontrolável; pode também ser um pequeno prazer secreto. 
• De qualquer forma, uma vez encontrado esse ponto de interesse, é ali que você deve apertar.

Lei 34: Seja realeza do seu próprio jeito. Aja como rei para ser tratado com tal

• A maneira como você se comporta em geral determina como você é tratado.
• Em longo prazo, aparentando ser vulgar ou comum, você fará com que as pessoas o desrespeitem. 
• Porque um rei respeita a si mesmo e inspira o mesmo sentimento nos outros . 
• Agindo regiamente e confiante nos seus poderes, você se mostra destinado a usar uma coroa.

Lei 35: Domine a arte de saber o momento correto

• Jamais pareça estar com pressa - a pressa entrega sua falta de controle sobre si mesmo e o tempo. 
• Mostre-se sempre paciente, como se soubesse que tudo irá chegar a você eventualmente. 
• Torne-se um detetive do momento certo; fareje o espírito dos tempos, as tendências que o levarão ao poder. 
• Aprenda a esperar quando ainda não é hora, e atacar ferozmente quando for propício.

Lei 36: Desdenhe do que não puder ter: ignorar é a melhor vingança

• Reconhecendo um problema banal, você lhe dá existência e credibilidade. 
• Quanto mais atenção você der a um inimigo, mais forte você o torna; e um pequeno erro frequentemente se torna pior e mais visível se você tentar consertá-lo. 
• Às vezes, é melhor deixar as coisas como estão. 
• Se existe algo que você quer, mas não pode ter, mostre desprezo. 
• Quanto menos interesse você demonstrar, mais superior vai parecer.

Lei 37: Crie espetáculos atraentes

• Imagens impactantes e grandes gestos simbólicos criam uma aura de poder - todos reagem a eles. 
• Para os que estão ao seu redor, encene espetáculos repletos de elementos visuais interessantes e símbolos radiantes que realcem a sua presença.
• Deslumbrados com as aparências, ninguém notará o que você realmente está fazendo.

Lei 38: Pense como quiser, porém comporte-se como os outros

• Se você divulgar que é contrário às tendências da época, exibindo suas ideias pouco convencionais e modos não ortodoxos, as pessoas vão achar que você está apenas querendo atenção e julga-as inferior. 
• Acharão um jeito de punir você por fazê-las se sentir menosprezadas. 
• É muito mais seguro se misturar a elas e desenvolver um toque comum. 
• Compartilhe a sua originalidade só com os amigos tolerantes e com aqueles que certamente apreciarão a sua singularidade.

Lei 39: Agite as águas para atrair os peixes

• Raiva e reações emocionais são estrategicamente contraproducentes. 
• Você precisa se manter sempre calmo e objetivo. 
• Mas, se conseguir irritar o inimigo sem perder a calma, você ganha uma decisiva vantagem.
• Desequilibre o inimigo: descubra uma brecha na sua vaidade para confundi-lo e poder ficar no comando

Lei 40: Despreze o "almoço grátis"

• O que é oferecido de graça é perigoso.
• Em geral, envolve algum truque ou uma obrigação oculta. 
• Se tiver valor, vale a pena pagar. 
• Pagando, você se livra de problemas de gratidão e culpa. 
• Também é prudente pagar o valor integral. 
• Não se deve economizar com o que é excelente. 
• Seja generoso com seu dinheiro e o mantenha circulando, pois a generosidade é um sinal e um ímã para o poder.

Lei 41: Evite seguir os passos dum grande homem

• O que acontece primeiro sempre parece melhor e mais original do que o que vem depois. 
• Se você suceder um grande homem ou tiver um pai famoso, terá fazer o dobro da quantidade dos feitos dele para brilhar mais do que ele. 
• Não fique perdido na sombra deles ou preso a um passado que não foi obra sua.
• Estabeleça o seu próprio nome e identidade mudando de curso. 
• Mate o pai dominador, menospreze o seu legado e conquiste o poder criando uma luz própria.

Lei 42: Ataque o pastor e as ovelhas se dispersarão

• A origem dos problemas em geral pode estar num único indivíduo forte - o agitador, o subalterno arrogante, o envenenador da boa vontade. 
• Se você der espaço para essas pessoas operarem, outros sucumbirão a sua influência.
• Não espere os problemas que eles causam se multiplicarem. 
• Não tente negociar com eles - eles são irredimíveis. 
• Neutralize a sua influência isolando-os ou banindo-os. 
• Ataque a origem dos problemas e as ovelhas se dispersarão.

Lei 43: Conquiste corações e mentes

• A coerção provoca reações que irão eventualmente voltar contra você. 
• É preciso seduzir as pessoas de forma que queiram vir até você. 
• A pessoa seduzida torna-se um fiel peão. 
• Você deve seduzir os outros atuando individualmente em suas psicologias e pontos fracos. 
• Amacie o resistente atuando em suas emoções, jogando com aquilo de que ele gosta muito ou teme. 
• Ignore os corações e as mentes dos outros e eles futuramente lhe odiarão.

Lei 44: Desarme e enfureça com o efeito espelho

• O espelho reflete a realidade, mas também é a ferramenta perfeita para a ilusão. 
• Quando você espelha os seus inimigos, agindo exatamente como eles agem, eles não conseguem entender a sua estratégia. 
• O Efeito Espelho os ridiculariza e humilha, fazendo com que reajam exageradamente. 
• Colocando um espelho diante das suas psiques, você os seduz com a ilusão de que compartilha os seus valores.
• Ao espelhar as suas ações, você lhes dá uma lição. 
• Poucos são os que resistem ao poder do Efeito Espelho.

Lei 45: Pregue sobre a necessidade de mudança, mas nunca reforme muita coisa ao mesmo tempo

• De forma abstrata, todos entendem a necessidade por mudança.
• Porém, na prática, as pessoas são criaturas de hábitos. 
• Muita inovação é traumática, e conduz à rebeldia. 
• Se você é novo numa posição de poder, ou alguém de fora tentando construir a sua base de poder, ressalte explicitamente que respeita a maneira antiga de fazer as coisas. 
• Se a mudança é necessária, faça-a parecer uma gentil melhoria do passado.

Lei 46: Não pareça perfeito demais

• Parecer melhor do que os outros é sempre perigoso. 
• Mais perigoso ainda é parecer não ter falhas ou fraquezas. 
• A inveja cria inimigos silenciosos. 
• É esperto de sua parte exibir ocasionalmente alguns defeitos e admitir vícios inofensivos, para desviar a inveja e parecer mais humano e acessível. 
• Só os deuses e os mortos podem parecer perfeitos impunemente.

Lei 47: Não ultrapasse a meta estabelecida. Vitorioso, aprenda a parar.

•  momento da vitória é quase sempre de grande risco. 
• No calor da vitória, a arrogância e o excesso de confiança podem fazer você avançar além da sua meta e, ao ir longe demais, você conquista mais inimigos do que derrota. 
• Não deixe o sucesso lhe subir à cabeça. 
• Nada substitui a estratégia e o planejamento cuidadoso. 
• Estabeleça um objetivo e, ao alcançá-lo, pare.

Lei 48: Não possua uma forma definida

• Ao assumir uma forma, ao ter um plano visível, você se expõe a ataques.
• Em vez de assumir uma forma que o seu inimigo possa agarrar, mantenha-se adaptável e em movimento. 
• Aceite o fato de que nada é certo e nenhuma lei é fixa.
• A melhor maneira de se proteger é ser tão fluido e amorfo como a água.
• Não aposte na estabilidade ou na ordem permanente. 
• Tudo muda.

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