Aprenda 3 Interessantes Técnicas de Persuasão

1. Sullivan Nod:

• Acenar levemente (15º) com a cabeça (fazendo um “sim”) três vezes enquanto fala sobre algo.
• Deve ser feito ao tentar convencer alguém de algo.

2. “Pé na porta”:

• Comece fazendo pedidos pequenos e simples, depois comece, gradativamente, a fazer pedidos mais sérios e complexos.
• Ao dizer “sim”, a pessoa dirá “sim” mais facilmente para as próximas questões.
• Quando alguém cede ao primeiro pedido, será bem mais suscetível a ceder ao próximo pedido, aumentando a probabilidade de que seu pedido mais complexo seja atendido.

3. Reformule suas perguntas:

• Não faça perguntas. Peça “sugerindo”. 
• Em vez de “Vamos sair hoje?”, faça “Estou livre hoje, você devia vir tomar um café comigo”.
• Em vez de “Poderia me passar seu número?”, faça “Seria ótimo ter seu número” ou “Coloca teu numero aqui (estendendo o celular)”.
• Faça seus “pedidos” assumindo que a resposta já foi sim ou demonstrando que espera um “sim”

• Isso passa confiança porque faz a pessoa pensar que outras pessoas já disseram “sim”.